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影響照明燈具銷量的四大因素
一(yi)(yi)個房(fang)子、一(yi)(yi)處庭(ting)院景觀重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)裝修，如何營造一(yi)(yi)個溫暖舒(shu)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)是(shi)至(zhi)關重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，照明燈具是(shi)不(bu)可或缺的(de)(de)(de)(de)(de)裝飾(shi)(shi)之一(yi)(yi)，隨著生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)和(he)消費意識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)成熟，消費者對燈具的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求不(bu)再僅僅停留在(zai)照亮的(de)(de)(de)(de)(de)層面(mian)上，更渴望(wang)更多的(de)(de)(de)(de)(de)裝飾(shi)(shi)因素。受歡迎的品牌信息渠道——網絡
80后互聯網(wang)一代逐漸成(cheng)為消費(fei)主體(ti)，網(wang)絡媒(mei)體(ti)的(de)迅速(su)(su)發展……無數(shu)的(de)因素表明，網(wang)絡不但正(zheng)在成(cheng)為影響人們生活(huo)方(fang)式的(de)媒(mei)介，甚(shen)至會改(gai)變整個制造(zao)行(xing)業推廣、銷(xiao)(xiao)售等市場行(xing)為的(de)。52%的(de)消費(fei)者表示通過(guo)網(wang)絡獲得燈具(ju)品牌信(xin)息，足(zu)夠(gou)說明問題。而網(wang)絡購(gou)物的(de)快速(su)(su)增(zeng)長同樣也(ye)為整個行(xing)業的(de)銷(xiao)(xiao)售渠道提供一種新的(de)可能(neng)。
受歡迎的購買時間——節假日大促銷
在我(wo)們的(de)(de)(de)生活中(zhong)，節假(jia)(jia)日(ri)(ri)似(si)乎就暗示(shi)著(zhu)各大商家鋪(pu)天蓋地(di)的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動，以至于消費者都養成了大樁購買(mai)等到節假(jia)(jia)日(ri)(ri)的(de)(de)(de)習慣。在燈(deng)具購買(mai)方面(mian)也是如(ru)此(ci)：52%的(de)(de)(de)消費者選擇(ze)在節假(jia)(jia)日(ri)(ri)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)時候購買(mai)燈(deng)具。每(mei)到假(jia)(jia)日(ri)(ri)節點，燈(deng)具商家的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動不會比別的(de)(de)(de)任何(he)商品遜(xun)色。業內(nei)人士(shi)常常警惕地(di)提醒(xing)：促銷(xiao)(xiao)不能演變為價格戰。這(zhe)一點也值得整個行業注意。
影響購買行為的因素——價格
燈具價(jia)(jia)(jia)格，成為了57%的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者認為決定購(gou)買行為重要的(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)。在(zai)(zai)經濟學理論中，價(jia)(jia)(jia)格作為調(diao)節供需平(ping)衡的(de)(de)(de)(de)唯一(yi)因(yin)素(su)，幾乎在(zai)(zai)任(ren)何產(chan)品的(de)(de)(de)(de)購(gou)買決策中都(dou)是(shi)重要的(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)。除此之外，仍有(you)(you)31%的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者選擇品牌(pai)(pai)(pai)作為決定購(gou)買行為的(de)(de)(de)(de)首要因(yin)素(su)。近年來，隨著行業(ye)(ye)中領軍(jun)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)發力，行業(ye)(ye)品牌(pai)(pai)(pai)向大眾化品牌(pai)(pai)(pai)過度(du)的(de)(de)(de)(de)趨勢越來越明確。要知道，消(xiao)費者雖有(you)(you)理性的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格訴求(qiu)，同(tong)樣有(you)(you)非理性感情訴求(qiu)。所以歐(ou)普照明營(ying)銷總監朱祖(zu)歡先生(sheng)說(shuo)：品牌(pai)(pai)(pai)是(shi)理性價(jia)(jia)(jia)值和感性價(jia)(jia)(jia)值的(de)(de)(de)(de)結合。
受歡迎的買燈渠道——建材、燈具超市
裝修大事，業主們(men)往往會(hui)聚集起足夠的(de)(de)(de)(de)耐心和(he)智慧，為把(ba)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)小家裝飾成理想中(zhong)的(de)(de)(de)(de)樂土。隨著生活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)和(he)消費意識的(de)(de)(de)(de)成熟，消費者對燈具的(de)(de)(de)(de)要求不(bu)再僅(jin)僅(jin)停(ting)留(liu)在照亮(liang)的(de)(de)(de)(de)層面上，更渴望更多(duo)的(de)(de)(de)(de)裝飾因素。調查(cha)顯示，消費者目前認知程度(du)高(gao)的(de)(de)(de)(de)仍(reng)然是建材市(shi)場、燈具超市(shi)，占到參與調查(cha)的(de)(de)(de)(de)68%。但(dan)是渠(qu)道(dao)永遠不(bu)是一成不(bu)變的(de)(de)(de)(de)，調查(cha)中(zhong)15%的(de)(de)(de)(de)消費者選擇了專賣店和(he)網上購買。
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